سایت ایران صنعت
سبد خریــــــــــــــــد
ردیف عکس محصول                   نام کالا                   کد کالا قیمت تعداد کل قیمت حذف
66���� 6�������� �������� prova 68023060017201685830001168583000
65�������� ���������� �������������� pH/ COND/ SALT/ DO ������ AZ8603130600419501820000001182000000
64������������ ������������ �������� pH�� EC �� TDS�������� ������ HI98130306004903010
63���������� , AC/DC 700A ������ TES-309230600275037930000137930000
62�������� ������ �������� �������� �������� ������ CT13022303002135718077000118077000
61EC/TDS ������ �������� �������� ������ 8361-AZ30600494021500000121500000
60������������ ���������� ������������ ������ RM150130600169567147000167147000
59PH ������ �� ORP ������ ������������ ������ AD130������3060046111122000001112200000
58���������� ������������ �������������� ���� ���������� AG-41013060038294045920001404592000
57���������� �������� ���������� 100A ������ CM-0330600275489349000189349000
56������ ������ ���������� 255 ��.�� �������� (CT15209)303002173473724000173724000
55������ ������ (Hot wire) ������ 8905306001982010
54Lux ������306001991447600014476000
53�������� ������������ 10 ���������� �������� ���������� ������ ���� ������ 80001722194100011941000
52������������ ���������� ������������ ������ RM150030600169658205000158205000
51�������������� ���������� (��������������)������ TES-5110306001679152987300011529873000
50������������ ��������, �������������� ������ ���� (Anemometer) �������� ������ ������30600145554788000154788000
49���������� ���������� ���� ������ �� ���� ������ ������ PROVA 66003060027571685830001168583000
48���������� ���������� ���������������� AC,DC ������ TES-30633060027591854410001185441000
47������ ������������ �������� HANNA������ Hi775306004201523000000123000000
46�������� ���������� ���� KKmoon 3 ���� 1 ���������������� ���������� ���� TDS/EC/������ ������ ������ TPH01648A3060041905680000016800000
45������������ �������������� ���� ������������ AG-10113060038221009120001100912000
44�������� EC/TDS �������� ������ HI98318306004167328000000128000000
43�������� ������ ������������ 115 �������� �������������� (3260 ab)303002169716445000116445000
42������������ ���������������� �������� ������ 6742 �������� ������������ GONDO ������������30600440566000000166000000
41�������� PH ������ ������ PH-200306004685010
40������ ������������������ �� TDS ������ ������������ ������ 8306 EC/TDS/Salt//��C/ ������������ ���������� 141330600493885000000185000000
39������������ �������������� ���� ������������ AG-10223060038251555100001155510000
38�������� ������ 115 ��.�� 650 ������ ��������(CT13501)303002173011702000111702000
37�������������� ���������� ���������� (�������� ��������) ������ PROVA 1530600275264060000164060000
36�������� ������ ������ 3258A ��������303002123514421000114421000
35������ ������������������ ������������ ������ 8301 EC/��C ������������ ���������� 14133060049371024530001102453000
34�������� EC ������ �������������� ������ Milwaukee MW301 PRO 306004198655000000155000000
33PH ������ ������������ ������ AD132������3060046121419000001141900000
32�������������� 8210030600199281821000181821000
31������ ���������� 2100 ������ �������� (CT11001)303002173535445000135445000
30������������ ��������, �������������� ������ ����( �������� ������ ������)30600145657318000157318000
29�������� �������� PTM100 (������������ �������� PH ������ �� ������)3060041194495000014950000
28���� ���� ���� eTrex 10 �� GPS ���� ���� ���� �������� �� ������������ Garmin eTrex 1030600641134236000134236000
27�������� ������ �� �������������� �������� ������ TES-5200306001680131013200011310132000
26���������� ������ ������������ ������ 8603 EC/ Salt/��C / ������������ PH/ 3060049351804000001180400000
25�������������� (������ ������) ������ 800030600198727152000127152000
24VOC ������ �� ������ ������ PM2.5 ������ TES 53223060016811209500001120950000
23���������� ,AC/DC ������ TES-308230600274760688000160688000
22���������� ������ �������� 7200 �� EZDO-720030600448359600000159600000
21�������������� �������� ��� �������������� (������ ������) ������ 800830600198850009000150009000
20�������� ���������� ������ �������� ������ AD35 ����������(���������� ���� ��������)306004171210110
19���������� 180��.�� 1300 ������ ��������(CT13045)303002173124971000124971000
18�������� ������ �������� ������ �� �������� ���������� ������ ������������ ������ SA-3287 ���� �������������� ������������ 306004190722800000122800000
17ORP ������ ������������ ������ 8551 ��C/ORP306004920010
16���������� ������ ������������ ������ 865053060049331804000001180400000
15������������ �������������� ���� ������������ AG-051F30600382197161000197161000
14�������� ���������� ���������� �������������� ������ 33 TES3060027624045920001404592000
13ec �� tds ������ 3060041208680000016800000
12�������� ���������� �������� (CT14019)303002173723074000123074000
11�������� EC ������ ���� ���������� ������ ������ �������� ������ HANNA HI98331306004142610110
10PH ������ ���������� ���������������� ������ 8601306004916010
9�������� ������ �������� �������� 1050 ������ ������������(3150N)303002169617432000117432000
8�������� PH ������ �������������� (Milwaukee ) ������ MW102 PRO306004192685000000185000000
7�������� ������(Salt������) �� �������� ������ �������� ������ AZ-837130600441326000000126000000
6������������ �������������� ���� ������������ AG-10123060038241285930001128593000
5���������� ������������ ������������ ���������� ����800011834600001460000
4�������� ������������ ������������ ���� ������������ ������������ ���������� ����800017249960001996000
3�������� ORP ������ �������������� ������ Milwaukee ORP57 PRO 306004196459000000159000000
2�������� PH ������ �������������� (Milwaukee ) ������ MW101 PRO306004192258000000158000000
1�������� ������, ������������������������, �������� ������ ������ 7021(���������� ������)30600440835873000135873000
بستن
لوگوی سایت ایران صنعت

کــاربر مهمان گـــرامی خوش آمـــدید ورود

تصفیه آب، دستگاه تصفیه آب
سختی سنج آب,تی دی اس سنج،tds متر ، تی دی اس،tds meter
فیلتر های دستگاه تصفیه آب


چرخه ی عمر محصول از مفاهیم مهم بازاریابی است. در بازاریابی برای هر محصول جدیدی که وارد بازار می شود، یک چرخه ای قائل هستند که محصول در طول عمرش مراحل مختلف آن را طی می کند. مراحلی که هر کدام ویژگی های خاصی دارند و نیازمند اقدامات ویژه ای هستند تا سازمان را قادر سازد که به بهترین شکل از آن محصول سود ببرد.

این مراحل عبارتند از دوره ی معرفی، دوره ی رشد، دوره ی بلوغ و دوره ی افول. طبیعتاً هر کدام از این دوره ها نیازمند استراتژی بازاریابی به خصوص، ترکیب ویژه ای از آمیخته ی بازاریابی و مدیریتی ویژه ی همان دوره است. بنابراین باید بپذیریم که شناسایی این چرخه اهمیت ویژه ای دارد.

نمودار زیر میزان فروش در دوره های مختلف در عمر یک محصول را نمایش می دهد:

چرخه عمر محصول

هرچند بسیاری از محصولات در دوره ی معرفی به بازار، شکست می خورند و وارد دوره های بعدی نمی شوند، اما در صورت گذر از مرحله ی معرفی، مراحل رشد و بلوغ و افول نیز در ادامه خواهد آمد.

اما در هر مرحله چه استراتژی هایی را باید اتخاذ نمود؟

مرحله معرفی:
در این دوره، کسب سود فوری چندان مورد نظر مدیر محصول نمی باشد. برنامه های بازاریابی و تبلیغات بیشتر بر ایجاد آگاهی از وجود محصول تأکید دارند تا بتوانند برای محصول مورد نظر بازار را ایجاد نمایند. از نگاه 4p بازاریابی یا همان آمیخته بازاریابی می توان این گونه مرحله ی معرفی را تحلیل نمود:

محصول product: توصیه می شود در این مرحله، مالکیت های فکری محصول نظیر نام تجاری و ثبت اختراع، برند و غیره حفظ شوند.

قیمت Price: دو استراتژی کاملاً متفاوت را در این مرحله در پیش می گیرند که هر کدام بستگی به محصول مورد نظر دارد. اگر محصول شما دارای رقیبی در بازار نیست و یک محصول خلاقانه یا جدید با ویژگی های منحصر به فرد را به بازار معرفی کرده اید، می توانید به منظور پوشش هزینه های تحقیق و توسعه ی محصول، قیمت بالا را در نظر بگیرید و دست کم تا زمان حضور رقبای جدید این استراتژی را ادامه دهید. اما اگر وارد بازار محصولی شده اید، که رقبای زیادی در شبکه توزیع و فروش دارید، بهتر است قیمت های نفوذی پایین را در نظر بگیرید.

توزیع Place: در مرحله ی معرفی توزیع به صورت انتخابی می باشد به این معنا که در مکان ها و فروشگاه های مشخصی توزیع می شود. این روند تا زمان پذیرفته شدن محصول توسط مشتریان و بازار هدف ادامه خواهد داشت.

ترفیع Promotion: آگاهی از نحوه ی عمل با این آمیخته ی بازاریابی برای مرحله ی معرفی بسیار حائز اهمیت است. در این مرحله، هدف برنامه های بازاریابی می بایست افراد نوجو (آنها که به دنبال استفاده از محصولات جدید و نوآورانه هستند) باشد. می بایست در این مرحله افراد Innovators را که معمولاً تمایل به استفاده از محصولات جدید دارند را با محصولمان آشنا کنیم و از طریق آنها به سایر مشتریان نیز استفاده از محصول را آموزش دهیم.

طبیعتاً فروش محصولات در مرحله ی معرفی پایین خواهد بود و تا زمانی که محصول برای مشتریان شناخته شده تلقی گردد، سطح پایین فروش و سود طبیعی است. برخی تولید کنندگان و فروشندگان برای کوتاه کردن زمان معرفی، پیش از ورود محصول به بازار، مشتریان را از ورود محصول جدیدشان به بازار طی روزهای آینده مطلع می کنند. اما مشکل این روش آن است که اثر غافلگیر کنندگی محصول را از بین می برد.

مرحله رشد:
باید گفت که در مرحله ی رشد ایجاد ترجیح برای برند و برتری برای برند و در ادامه ی آن افزایش سهم بازار از اهداف اصلی است. در این مرحله انتظار رشد سریع تری برای فروش محصول می رود. ممکن است در قسمت های پایانی این مرحله با ورود رقبای دیگر به بازار این محصول، رقابت در قیمت ایجاد شود.

از نگاه 4p بازاریابی یا همان آمیخته بازاریابی می توان این گونه مرحله ی رشد را تحلیل نمود:

محصول: ویژگی های جدیدی برای محصول باید ایجاد کرد و بسته بندی آن را بهبود بخشید. بهبود کیفیت از اقدامات لازم در این مرحله است.

قیمت: با توجه به استراتژی های شرکت، می توان قیمت بالا را در نظر گرفت و یا با ارائه ی محصول در قیمت پایین، احتمال ورود رقبا را کاهش داد.

توزیع: با توجه به آن که انتظار می رود در این مرحله تقاضا از جانب مشتریان منجر به افزایش تمایل فروشندگان به فروش این محصول گردد بایستی توزیع را گسترده تر و با استراتژی توزیع حداکثری پیش برد.

ترفیع: همان طور که اشاره شد، ایجاد ترجیح برای برند از اهداف ما در این مرحله است، پس از افزایش تبلیغات از اقدامات لازم در این مرحله است.

مرحله بلوغ:
بیشترین سود را در این مرحله کسب خواهید کرد! احتمالاً در این مرحله کالاهای مشابه زیادی در بازار وجود دارد. هر چند احتمال رشد در فروش هنوز هم وجود دارد، ولی به هر حال با توجه به آن که برند قوی است و هزینه های تبلیغات را کاهش خواهیم داد، نمی توان انتظار سریع در فروش را داشت. باید تلاش کنیم تا با ایجاد تفاوت و تمایز بین محصولات خودمان و محصولات رقیب موجود در بازار، طول دوره ی بلوغ را افزایش دهیم. افزایش میزان مصرف از محصول در مشتریان فعلی، ترغیب مشتریان محصولات رقیب به خرید محصول ما و پیدا کردن مشتریان جدید از جمله اهداف ما در این مرحله است.

از نگاه 4p بازاریابی یا همان آمیخته بازاریابی می توان این گونه مرحله ی بلوغ را تحلیل نمود:

محصول: اشاره شد که محصولات مشابه در بازار وجود خواهند داشت و ما باید محصولمان از رقبا متمایز سازیم. پس اضافه کردن امکانات جدید و نوآوری در محصول از اقدامات لازم است.

قیمت: کاهش قیمت احتمالاً یکی از راه حل های موجود و موثر برای مقابله با رقبا خواهد بود.

توزیع: شاید یکی از ابزارهای کلیدی موفقیت در این مرحله، توزیع باشد. افزایش امتیازات برای فروشنده ها، و پیدا کردن کانال های جدید توزیع و فروش می تواند نقش کلیدی در افزایش دوران بلوغ محصول و جلوگیری از ورود آن به فاز افول بازی کند.

ترفیع: ما باید مشتریان وفادار خود را افزایش دهیم .این کار را می توان با promotion ها انجام داد، همچنین تبلیغات و ترفیعات مناسب می تواند مشتریان را قانع کند تا از مصرف محصولات رقیب به مصرف محصولات ما تغییر دهند.

مرحله افول:
این دوران چندان مطلوب نیست و مدیریت محصول در این دوران احتمالاً برای شما بسیار سخت خواهد بود. بازار اشباع شده است، فروش روند نزولی خود را آغاز نموده است، کاهش میزان تولید، موجب شده است، هزینه های تولید هر محصول افزایش یابد حاشیه ی سود شما را کاهش داده است. شبکه ی توزیع و فروش احتمالاً تمایل گذشته را برای فروش محصولات شما نداشته باشد.

اما واقعاً این شرایط سخت چرا رخ داده است؟ ما پیش تر اقداماتی را برای پیشگیری از ورود به این دوران کرده بودیم، اما خب به هر حال اجتناب ناپذیر است. ممکن است سلیقه ی مشتریان تغییر کرده باشد، یا از لحاظ تکنولوژیکی این محصول دیگر فایده گذشته را نداشته باشد. که هر دوی این موضوعات کم و بیش خارج از دست مدیر محصول است. با این شرایط شرکت سه گزینه ی زیر را پیش روی خود می بیند:
- ادامه ی تولید محصول و پافشاری برحضور در بازار این محصول به امید خروج سایر رقبا و در ادامه افزایش فروش و بازگشت به دوران سودآوری. 
- کاهش هزینه های بازاریابی و تامین نیازهای مشتریان فعلی و وفادار. 
- توقف تولید برای زمانی که دیگر سودی عاید نمی شود و محصول موفق دیگری برای جایگزین کردن داریم.

از نگاه 4p بازاریابی یا همان آمیخته بازاریابی می توان این گونه مرحله ی افول را تحلیل نمود:

- محصول: ایجاد تغییراتی در محصول به گونه ای که آنها را محصولاتی جدید نشان دهد. 
- قیمت: کاهش قیمت محصولات به منظور ایجاد نقدینگی از طریق محصولاتی که در انبار باقی مانده است. 
- توزیع: توزیع انتخابی خواهد بود. 
- ترفیع: هزینه های ترفیع کاهش پیدا می کند و سعی می شود برند را برای محصولاتی که تولید آنها ادامه دارد، با شرایط فعلی حفظ کنیم.

نکاتی دیگر پیرامون چرخه ی عمر محصول Product Life Cycle - PLC:
چرخه ی عمر محصول کمک شایانی را می تواند به مدیران بازاریابی کند تا از طریق آن استراتژی های مختلف خود پیرامون متغیرهای مخالف بازاریابی اتخاذ کنند. اما به نظر می رسد که این مفهوم کاستی هایی را هم دارد. این چرخه نباید به تنهایی به عنوان ابزاری برای تصمیم گیری انتخاب شود بلکه می باید برای تصمیم گیری از نمودار عمر محصول در کنار بسیاری دیگر از ابزارهای تحلیلی مدیریت بازاریابی بهره گرفت تا به نتیجه ی مطلوب برسیم.

نکته ی دیگر که به نظر می رسد پیرامون این چرخه، لازم به توضیح باشد، طول زمانی این چرخه است. این چرخه می تواند برای محصولات مختلف کاملاً متفاوت باشد. مثلاً طول عمر یک فیلم سینمایی (به عنوان یک کالا) با یک لپ تاپ یا وسیله ی کامپیوتری می تواند کاملاً متفاوت با یک ابزار صنعتی باشد. این طول عمر می تواند برای محصولاتی کمتر از یک سال و برای برخی دیگر بسیار بیشتر باشد.


منبعhttp://www.myindustry.ir/sale-and-marketing/article/product-life-cycle.html


گرد آورنده : www.irsanat.com
تاریخ ارسال :  1394/7/02     
تعداد مشاهده :3643
ثبت نظرات شما کاربران محترم باعث بهبود مطالب سایت خواهد شد
نام و نام خانوادگی : الزامی
تلفن/ایمیل :
نظر شما : الزامی
کد امنیتی :

الزامی


دیگر مطالب مرتبط با موضوع : مهندسی صنایع


جهت دیدن مطالب بیشتر کلیک کنید             
آخرین مقالات ارسالی
مطالب تصادفی


دستگاه تی دی اس متر(TDS)

دستگاه پی اچ متر دیجیتال

دستگاه الکترولیز

هدایت سنج آب,EC متر

محافط برق ساختمان

دستگاه تصفیه آب

فیلتر های دستگاه تصفیه آب

رسوب گیر پکیج، آبگرمکن

فتومتر پرتابل دیجیتال

دماسنج دیجیتال

تصفیه آب آکوا لایف

تی دی اس متر مدل HM

مولتی متر دیجیتال

فیلتر این لاین تصفیه آب

ph متر خاک

ph متر، ph سنج

تعمیر یخچال،تعمیرات یخچال

ابزارآلات صنعتی

تصفیه آب،تصفیه آب RO

قطعات برق و الکترونیک

Tds متر

پی اچ متر قیمت مناسب

سه راهی و محافظ برق

آمونياك سنج

تصفیه آب نیمه صنعتی

سنسور ph سنج ، پراپ ph سنج

مخزن تصفیه آب

EC متر ، EC سنج

ph سنج هانا ، تستر ph هانا

رفرکتومتر ، قند سنج

EC/TDS متر ، هدایت تی دی اس سنج

EC/TDS/PH متر ، تستر های مولتی پارامتر آب

ترازو آزمایشگاهی


فروشگاه اینترنتی ایران صنعت ،بررسی انتخاب و خرید آنلاین

آمار بازدید ها


فروشگاه اینترنتی ایران صنعت
» بازدید امروز: 10477
» بازدید دیروز: 20666
» افراد آنلاین این بخش: 53
» ورودی امروز موتور های جستجو: 1436
» ورودی دیروز موتور های جستجو: 1388
» بازدید کل: 1439888

مجوز تجارت الکترونیک


مجوز رسانه بر خط


logo-samandehi

ایران صنعت در شبکه های اجتماعی


پرداخت آنلاین شبکه اجتماعی یوتیوب اینستاگرام شبکه اجتماعی فیس بوک

ایران صنعت: 09106978820


تاریخ :1401/5/16


تمامي كالاها و خدمات اين سایت، داراي مجوزهاي لازم از مراجع مربوطه میاشند و فعاليتهاي اين سايت تابع قوانين و مقررات جمهوري اسلامي ايران است
تمامی حقوق مادی و معنوی این وبسایت متعلق به ایران صنعت میباشد.