اصول و فنون مذاکره
سایت ایران صنعت

کــاربر مهمان گـــرامی خوش آمـــدیدلوگوی سایت ایران صنعت





آفت های یک مذاکره تجاری و ارتباط با ديگران:





♦️ پر چانه گی
♦️عدم مدیریت زمان
♦️ عدم رعایت تن صدا
♦️ استفاده از کلمات و جملات سطح پایین
♦️صدای تو دماغی داشتن
♦️ بيش از اندازه تند یا کند صحبت کردن
♦️ قطع کردن پی در پی کلام مخاطب
♦️ بیش از اندازه به حاشیه اشاره کردن
♦️ارتباط چشمی ضعیف
♦️ گوش نکردن به سخنان مخاطب
♦️ بوی نامناسب دهان
♦️استفاده از لباس نامناسب
♦️ بوی نامناسب بدن
♦️ بکار بردن جملات تکراری
♦️ عدم کنترل حرکات اضافی دست و پا
♦️استیل نامناسب هنگام نشستن یا ایستادن
♦️ عدم یادداشت مطالب مهم در جلسه
♦️ سردی و خشکی کلام و عضلات صورت
♦️ استفاده از تلفن همراه حین صحبت مخاطب
♦️ قفل کردن ساعد و بازو های دست حین صحبت مخاطب.
♦️ عدم جمع بندی مباحث طی شده برای ادامه جلسات آتی.
♦️ ندانستن و یا بکار نبردن نام مخاطب
♦️شوخی های نامناسب.


تاریخ ارسال :  1395/1/19     
تعداد بار مشاهده :  618

مذاکره موفق و موثر

توانایی مذاکره کردن نیاز به مجموعه‌ای از مهارت‌های میان‌فردی و ارتباطی دارد

مهارت مذاکره معمولاً یکی از شرایط و توانایی‌هایی است که برای افراد جویای کار، امتیاز محسوب می‌شود. اما باید بدانید که توانایی مذاکره کردن نیاز به مجموعه‌ای از مهارت‌های میان‌فردی و ارتباطی دارد که برای گرفتن نتیجه موردنظر، در کنار هم استفاده شوند. موقعیت مذاکره زمانی اتفاق می‌افتد که دو طرف بر سر یک راه‌حل برای مشکل و یا هدف یک پروژه یا قرارداد توافق ندارند. مذاکره موفق مستلزم این است که دو طرف نشسته، صحبت کرده و به توافقی برسند که برای هر دو طرف موردقبول باشد.

تحلیل مشکل

next

تاریخ ارسال :  1394/5/06     
تعداد بار مشاهده :  986

نکاتی برای موفقیت در هر مذاکره

نویسنده: ویویان جیانگمترجم: سیمین راداهمیتی ندارد که چقدر از عمل مذاکره متنفر هستید یا تا چه اندازه از پرداختن به مناسبات، مباحث و موضوعات مرتبط با آن منزجر می‌شوید، چراکه توانایی مذاکره را باید یک مهارت شغلی بسیار مهم دانست که واجد حدود و ثغوری قانونی نیز هست. وضعیت حتی بغرنج‌تر از این گفته‌ها خواهد بود اگر کسب‌و‌کار کوچکی را به راه انداخته باشید یا در پی گسترش زمینه‌های کاری‌تان باشید؛ چراکه به عنوان یک کسب‌و‌کار کوچک باید بتوانید در مقابل کسب‌و‌کارهای بزرگ‌تر از خود قرار بگیرید و عملا با آنها در بازار رقابت کنید. شما باید به شرکت‌های بسیار قدرتمندتری فکر کنید که همواره در مسیر شما قرار می‌گیرند. بنابراین لازم است تا از علوم نوینی که مهارت‌های پایه‌ای شما را افزایش می‌دهند و بر وضعیت روانی طرف مقابل‌تان تأثیر می‌گذارند، استقبال کنید. بنا به همه دلایل مذکور، مدیران باید به نتایج پژوهش‌های روان‌شناختی اخیر توجه ویژه‌ای داشته باشند و عملا از آنها در عرصه‌های اقتصادی سود ببرند.




ما اینجا به معرفی نکاتی می‌پردازیم که به شما کمک می‌کنند تا آنچه را در یک مذاکره می‌خواهید، به دست آورید.(۱) بر پنج دقیقه نخست اولین برخوردتان متمرکز شوید.در پژوهشی که در ژورنال علوم کارکردی منتشر شده است، گفته می‌شود که پنج دقیقه ابتدایی هر دیدار، مواجهه، یا ملاقات با نماینده شرکت مقابل بیشترین اثر را بر سرتاسر مذاکره دارد و حتی در مواردی می‌تواند نتیجه‌‌ گفت‌وگوها را پیشگویی کند. بنا بر اطلاعات بی‌نظیری که این پژوهش در اختیار ما قرار می‌دهد «شیوه‌های مختلف گفت‌وگو، لحن کلام‌ها، تأکیدهای ویژه بر مباحث یا واژه‌های خاص و حتی گرته‌برداری از هیجان‌های طرف مقابل سبب می‌شوند تا در پایان مذاکره به نتیجه دلخواه و مطلوب‌تان دست یابید». 

next

تاریخ ارسال :  1393/10/01     
تعداد بار مشاهده :  1241

 

صرف نظر از اینکه انتشار این نامه ها برای تخریب اپل صورت گرفته است، با بررسی آنها می توان متوجه شد استیو جابز مذاکره کننده بسیار زبردستی بوده است.

با عرض پوزش ، این بخش سایت محدود به کاربران عضومی باشد .       

عضئیت

تاریخ ارسال :  1393/4/20     
تعداد بار مشاهده :  1682

 

برای بهره‌مندی از نتایج سحرانگیز «انتقاد»، شیوه عملی آن را در بیست توصیه زیر فرا بگیرید.

 

انتقاد وسیله‌ای است برای انگیزش، آموختن، توسعه، آموزش و ایجاد روابطی قوی، تبادل اطلاعات، تاثیر گذاشتن و برانگیختن. برای بهره‌مندی از نتایج سحرانگیز «انتقاد»، شیوه عملی آن را در بیست توصیه زیر فرا بگیرید.

با عرض پوزش ، این بخش سایت محدود به کاربران عضومی باشد .       

عضئیت

تاریخ ارسال :  1393/3/26     
تعداد بار مشاهده :  350


ارسال رایگان محصولات در فروشگاه ایران صنعت
 

آمار بازدید ها


وبگو | نمایش آمار بازدیدها بدون دیتابیس
» بازدید امروز: 553
» بازدید دیروز: 6731
» افراد آنلاین این بخش: 30
» ورودی امروز موتور های جستجو: 112
» ورودی دیروز موتور های جستجو: 1940
» بازدید کل: 1357570

مجوز تجارت الکترونیک


مجوز تجارت الکترونیک

مجوز رسانه بر خط


logo-samandehi

ایران صنعت در شبکه های اجتماعی


پرداخت آنلاین شبکه اجتماعی یوتیوبشبکه اجتماعی تویترشبکه اجتماعی فیس بوک

ایران صنعت: 09106978820


تاریخ :1397/8/01  ساعت:  02:29:16

تمامي كالاها و خدمات اين سایت، داراي مجوزهاي لازم از مراجع مربوطه مي‌باشند و فعاليت‌هاي اين سايت تابع قوانين و مقررات جمهوري اسلامي ايران است
تمامی حقوق مادی و معنوی این وبسایت متعلق به ایران صنعت میباشد.